【有料と無料の狭間で】サービス業者の共通の悩み

「無料相談受付中！」

ホームページにこんなオファーを入れている人
多いと思います。

留学斡旋、コンサルタント、カウンセラー、
何かの代行業などサービス業であれば、
反応を取りやすくするために有効な手段です。

ちなみに僕もやっています。

ただ、反応が取れてくると困ることが
起こるんですね。

それは、

「延々と無料の相談が続いてしまい、
　有料に切り替えるタイミングがない。」

こういう事態です。

1回目で無料で何かのアドバイスをする。
↓
アドバイスの中身でわからないことを聞かれる。
さらについでに別のことを聞かれる。
↓
無料でアドバイスをする。

↓
アドバイスの中身でわからないことを聞かれる。
さらについでに別のことを聞かれる。
↓
＊繰り返し

僕もずいぶん昔は悩みました。

ということで今日は、
無料でのサービス提供と有料でのサービス提供の
分け方なんかをお話したいと思います。

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