誰に売れるのか知る一番簡単な方法
日本河野竜夫
目次
＜今日のサマリ＞
【今週のトピック】誰に売れるのか知る一番簡単な方法
【雑談】誰でもトップ５％に入れる
【編集後記】温泉より
こんにちは。河野です。
今日も開封していただきありがとうございます。
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音声版はボリュームたっぷり。
【今週のトピック】誰に売れるのか知る一番簡単な方法
１０年前。預金残高が寂しくて泣きそうな時、
首の皮がつながった１枚のＤＭ。
「集客にお困りの学習塾の方へ
ホームページだけで入塾待ちであふれている塾があるのを
ご存知ですか？」
これって僕が１０年近く前、ホームページ製作で食いつなごうとはじめた
ＤＭのコピーです。
どう思います？
コピーとしても、悪くはないと思うんです。
ターゲットも絞れています。
実際お客様も受注できました。
まさに食いつなぐことができた１枚のＤＭだったかもしれません。
でもこの手法は１回きりで辞めました。
なぜなら”誤った方法”だったからです。
「２歳から５歳のお子さんがいるお母様へ、
子供の脳の発達に○○をおやつにするのはやめてください！」
こういうターゲッティングをしている売り出し方って
多いと思います。
商品は、グルテンフリーでもいいし、
アレルギーを誘発させないための食材でもいいでしょう。
コピーとしても、悪くはないと思うんです。
ターゲットも絞れています。
でも、これもきっとですが、
結果的に誤った方法になると思います。
あなたは、
この商品サービスは誰にどこで売ればいいのかな？
誰が買うのだろう？ということに関心がありますか？
きっとありますよね？
最大の関心ごとかもしれません。
それがわかれば商売はものすごく有利になるからなんです。
だからターゲットを絞れと言われて、
僕もああいった方法をとったんですよね。
でも間違っています。
あれでは誰が買うかはわらないんですね。
ということで今日は、
誰が買うかを知る方法について正解と思えることを
お話したいと思います。
今日は音声でお聞きください。
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■音声でお話していることは・・・
・お客さんを特定するのに「唯一」大切なものとは？
・まずはお客様の○○に集中する。
・人を評価するのになぜ「事実」が必要なのか？
・やる気があり熱意のあるお客さんや人材が危険なわけとは？
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【雑談】
起業して来年で１０年になります。
生き残ったぞ。という感想ですｗ
でも僕にとっては小さい小さい成功体験になるかもしれません。
生き残るって難しくはありません。
その程度かもしれないけど
５％程度しか生き残れないのも不思議ですよね？
生き残る秘訣とは？
・トップ５％になるのは簡単な訳
・時間と速度が重要だけど
それは作業の速度じゃない。重要なのは○○の速度。
・起業における一発屋の特徴
・プラットフォームがサプリじゃなく麻薬になる時とは？
今日の雑談もボリュームたっぷり。
音声でどうぞ。
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【■編集後記】
伊豆の温泉にきています。
家族旅行ですからサーフィンはなし。
ゆっくり家族で温泉に入り、
卓球をして、
おいしいイセエビとあわびを食し、
ビールを飲みますｗ
あさってめちゃくちゃ
重要なサービスのリリースがあり、
チャットワークと
スカイプのメッセージはなりっぱなしですが、、、
この贅沢な時間に感謝(^_^)
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音声で聞くと裏話も入って２倍面白いかも？
