ポッドキャスト

富裕層に売ろうとするな。貧乏人にも売ろうとするな。【第689回】

起業家はできるだけ高いものを売りたいものです。

100名の人から1万円もらうより、1名から100万円もらうほうがビジネスは楽です。
1万のものを売るのと、100万のものを売るのでは広告費や労力が100倍かかるわけじゃないのに、
1名の顧客対応をするのと、100名の顧客対応をするのとでは労力は10倍以上かかるからです。

そんな時はお金持ちに買ってもらおうと価格を上げたりします。
高級感を出してみたりします。
いたれり尽せりのフルサービスを準備したりします。

もちろん、そのようにできない場合もあります。
せっかく価格を高くして、高級感を出して、いたれり尽せりのフルサービスを準備していても、問い合せしてくる人がお金持ちじゃない場合。

つまりその人の収入レベルが平均的かそれ以下の場合ですね。
日本人は外国人と同じ物価基準で見ると貧乏になりましたから、ありえます。

そういう時は逆に自分の客層はお金のない人が多いと思い、安いプランを準備したりする人もいます。

富裕層に売るために価格を上げる人と平均的な人に売るために価格を下げる人がいるということですね。
でも、この発想は両方うまくいかないことが多かったりします。

富裕層に高く売ってもダメだし、貧乏な人に安く売ってもダメって意味です。

今日はこのお話をしますね。

今日もYouTube動画とPodcast音声と文章版でどうぞ。

今すぐ聴くにはこちら

Subscribe: RSS