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広告の成果を”待つ”べき時と、即決すべき時【第698回】

今日はコンサルでもよく聞かれるTipsをお話しします。
広告の話ですが、他でも適用できる内容です。

直接商品を売るにせよ、見込客のリストを獲得する目的にせよ、
効率的に売上をあげるなら広告ははずせません。

その中も主力になるのは運用型広告と呼ばれる
Google広告、Meta（FaceBook）広告などです。

ただ現在の広告にはAIが導入されています。
AIが何をしているかというと自動学習です。

成果の出やすい広告文、写真、動画、配信先、配信場所、キーワード、ターゲット
これらを学習して自動で判断してくれます。

広告業界ではこれを「機械学習」と呼んでいます。

広告主である僕たちがある意味何もしなくても、広告側が勝手に何が最適か？判断してくれるわけです。

めっちゃ楽ですよね？

ただし、ご存知かと思いますがAIというのは統計的、確率的な計算をするものなので、
たくさんのデータがあればあるほど精度が上がります。どんどん優秀になっていくんです。

なので広告もたくさんの金額を消費すればするほど、長い期間出せば出すほど精度があがるんですね。

そうすると、ここでやっかいな問題が出てきます。

もし、出稿直後に数日経過してお金ばかり使っていて結果が伴ってないような状態だとしても、

「まだ機械学習中だからもっと待った方が良い。」

ということになるんです。

目の前の結果は明らかに無駄使いをしているのだけど、自分でいじるより機械に任せる要素が強いので、
待てってアドバイスになることが多いんですよね。

しかも自分でいじり回すとまた機械学習がリセットされるんで、さらに時間を待たなければなりません。

これがGoogleもMetaも担当者が言うアドバイスです。

とても悩みます。

「経過を待つと結果が良くなるかもしれないけど、
待ってるとお金を使い続けてしまう。
かといっていじるとまたお金がかかる。
どうしたらいいですか？」

今日のＴｉｐｓはこの問題についてです。
こういった時にどうするか？答えを出しますね。